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    “La Conexión Inteligente” es un gran reto para Axpo Iberia

    Por en 15/10/2015
    Ignacio-Soneira-AXPO

    El director general de Axpo Iberia, Ignacio Soneira, analiza para EfikosNews los grandes avances de la compañía en los últimos meses, así como la puesta en marcha de innovadoras iniciativas como “La Conexión Inteligente” para PYMES.

    EfikosNews: Axpo Iberia ha dado recientemente un paso estratégico de especial relevancia en el mercado ibérico con la compra del 25% de Goldenergy. ¿Qué supone esta adquisición? ¿Qué aporta su compañía a este grupo portugués?

    Ignacio Soneira: Goldenergy y Axpo son dos compañías con muchos puntos en común: hemos crecido con la liberalización del mercado; somos compañías jóvenes y relativamente nuevas en el mercado ibérico; somos compañías muy innovadoras, dinámicas y sobretodo que ponemos en el centro de nuestras organizaciones a nuestros clientes… Y además somos compañías muy complementarias.

    Axpo cuenta con un gran conocimiento y acceso a los mercados mayoristas de gas y un sólido balance financiero, mientras que Goldenergy tiene un gran conocimiento del mercado minorista de gas y electricidad, una experiencia exitosa en el mercado de energía portugués y una imagen de marca muy potente en Portugal. Estoy convencido del éxito de esta alianza y completamente seguro de que conseguiremos continuar con el crecimiento de Goldenergy en el mercado ibérico.

    Axpo pone a disposición de Goldenergy nuestra experiencia en mercados mayoristas y en la gestión de riesgos, aspectos en lo que somos una empresa puntera. Igualmente, les daremos acceso a mercados internacionales para poder adquirir tanto el gas como la electricidad en las mejores condiciones posibles. Creemos que en pocos años, podremos aumentar significativamente el número de clientes que tenemos en la actualidad.

     

    EfikosNews: Aparte de este gran adquisición, Axpo Iberia sigue apostando por el crecimiento y la ampliación de su propuesta de productos y servicios. En este sentido, acaba de lanzarse la denominada “Conexión inteligente” para pymes. ¿Cuál es el objetivo final de este innovador concepto pensado para las pequeñas y medianas empresas?

    Ignacio Soneira: Cuando hablamos del segmento de pequeñas y medianas empresas, el consumo energético se configura en la mayoría de los casos como una pieza clave para garantizar su sostenibilidad en el medio y largo plazo. Se trata de un factor clave que puede llegar a determinar la competitividad de una empresa.

    El concepto “Conexión Inteligente” de Axpo Iberia engloba toda una serie de servicios orientados a optimizar las condiciones de suministro, gestión y consumo de la energía contemplando distintos factores como el precio (cómo podemos reducir la factura energética), las modalidades de contratación (precio fijo, indexado, fórmulas personalizadas), el ahorro (eficiencia energética), el control del consumo (instrumentos de gestión y telemedida) o la responsabilidad con el medio ambiente (certificación de origen 100% renovable).

    En definitiva, el objetivo final es dotar al empresario de las herramientas necesarias para impulsar su competitividad mediante la gestión inteligente de la partida energética.

    conexion-inteligente-axpo

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    EfikosNews: ¿Qué diferencia a Axpo Iberia? ¿Cuáles son sus ventajas competitivas de su “Conexión inteligente”?

    Ignacio Soneira: Muchas nuevas comercializadoras se han especializado en el segmento de pequeños consumidores, pero en Axpo tenemos como prioridad el mantenimiento de relaciones a largo plazo con nuestros clientes, lo que implica que nos tomamos muy en serio su energía y lo ponemos de manifiesto a través de una oferta de productos diferenciales y un trato excelente. Axpo siempre ha apostado por estar al lado de sus clientes, y en el futuro seguirá desarrollando esa misma estrategia, ofreciéndoles productos “a medida” y a precios competitivos.

     

    EfikosNews: Axpo Iberia se ha caracterizado desde su llegada al mercado ibérico por ofrecer un servicio marcadamente personalizado ¿merece la pena un esfuerzo tan grande por atender de forma individual a cada uno de sus clientes? ¿Cree que se aprecia este valor añadido?

    Ignacio Soneira: A lo largo de los últimos años, Axpo Iberia ha ido reorientando poco a poco su modelo de negocio, inicialmente focalizado en grandes consumidores de energía, hacia clientes con menor consumo que reclaman soluciones globales y personalizadas a sus necesidades energéticas. En ese sentido, la estrategia de “La Conexión Inteligente” supone un gran reto a la hora de mantener los valores diferenciales de Axpo, basados en un servicio personalizado y adaptado a las necesidades y requerimientos específicos de cada cliente, a un sector mucho más amplio del mercado.

    Nuestra filosofía de servicio, garantía y calidad es lo que nos diferencia de otros competidores, y ese enfoque es el que nos ha permitido crecer de forma sostenida y firme desde hace más de una década. En definitiva, ese ha sido siempre y seguirá siendo nuestro valor diferencial para nuestros clientes, independientemente de su tamaño o consumo.

    EfikosNews: Tras todos estos recientes cambios en materia de estrategia y ampliación de mercados ¿Qué retos se marcan ahora a medio plazo? ¿Alguna prioridad en la política de posicionamiento de la compañía? ¿Qué papel seguirán desempeñando las energías renovables en su crecimiento empresarial?

    Ignacio Soneira: Nuestra prioridad es consolidar los últimos proyectos que hemos iniciado, tanto nuestra participación en Goldenergy como nuestra entrada en el segmento de PYMES. Se trata de proyectos muy importantes para el desarrollo de la compañía y debemos dedicarles toda la atención y recursos necesarios durante los próximos años. No obstante, también debemos seguir desarrollando nuestras propuestas para continuar ofreciendo productos interesantes a nuestros clientes.

    Los productores de energía renovable suponen el conjunto más importante de nuestros clientes, ya que gestionamos la cartera más importante de la península, con más de 7.000 MW. El futuro del sector energético estará sin duda marcado por una presencia creciente de energías renovables y en Axpo queremos aprovechar la experiencia que hemos ido adquiriendo para contribuir a ese crecimiento.

    La energía eólica, fotovoltaica y aplicaciones termosolares seguirán siendo protagonistas del sector, y desde Axpo les seguiremos ofreciendo servicios de aseguramiento de precios a corto y largo plazo, gestión de energía, ayuda a la financiación u optimización de la gestión de los activos con las nuevas herramientas que hemos desarrollado para ellos (como por ejemplo XREM). Probablemente aparecerán en los próximos años nuevas tecnologías o aplicaciones y el sector cambiará drásticamente.

    En ese sentido, solo las empresas que sepan adaptarse rápidamente a las nuevas situaciones podrán tener éxito y en Axpo dedicamos muchos recursos a anticiparnos a esos cambios para dar las mejores soluciones y servicios a nuestros clientes.

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