El director de Nexus Energía, Joan Canela, explica en EfikosNews el avance de la compaçia y sus planes de futuro. Tambien la puesta en marcha de iniciativas de energía verde como “Esfera Luz”.
EfikosNews: Desde el año 2000 hasta la fecha, Nexus Energía se ha consolidado como un proveedor integral y a medida de electricidad, gas natural y servicios relacionados para hogares, pymes, grandes empresas y multipuntos. ¿Cómo valora esta creciente trayectoria?
Joan Canela: El crecimiento de Nexus Energía en estos 16 años ha sido espectacular, estamos hablando hoy en día de un grupo que factura casi 1.000 millones de euros y gestiona más de 10 TWh y con presencia internacional. Haber conseguido esto en tan poco tiempo es fruto de una gestión innovadora y equilibrada entre comercialización y representación. Nexus Energía es una compañía nueva pero surgida de la iniciativa de compañías distribuidoras decanas en el mercado energético español y este conocimiento del mercado se ve reflejado en la gestión. En esta última etapa, hemos dedicado amplios recursos para prepararnos para el futuro. Para nosotros, la nueva etapa se inicia ahora y nos debe llevar a un nuevo nivel en los próximos años.
EfikosNews: La compañía también ofrece servicios para productores de energías renovables. Representa, además, alrededor de 18.350 plantas de producción en el mercado mayorista. ¿Pueden ir a más aún estas cifras a corto y medio plazo?
Joan Canela: El negocio de representación es uno de los pilares sobre los que descansa nuestro modelo de negocio, por lo tanto es un objetivo prioritario para los próximos años. Nexus Energía desea enfocarse en el desarrollo de servicios para las diferentes tecnologías y estamos expectantes ante posibles cambios legislativos que vuelvan a apoyar a los inversores del sector de las renovables.
«El crecimiento de Nexus Energía ha sido espectacular»
EfikosNews: ¿Cuál es la cuota de representación en fuentes como la fotovoltaica? ¿Se están tomando también posiciones en las otras energías limpias?
Joan Canela: Nexus Energía es ya el líder destacado en representación de productores de energía fotovoltaica con más del 41% de este mercado. Seguiremos innovando para proporcionarles los mejores servicios adaptados a sus necesidades a la vez que apostamos por el crecimiento de nuestra cartera en otras tecnologías en los próximos años.
EfikosNews: Nexus Energía ha presentado recientemente sus objetivos comerciales ¿Cuáles son los principales objetivos de este programa?
Joan Canela: En primer lugar, queremos duplicar nuestra cifra en suministro de electricidad e incrementar en un 50% el suministro de gas. Para ello, vamos a lanzar una nueva estrategia comercial para llegar a segmentos de mercado en los que no estamos presentes, así como crecer nuestra cartera de clientes de gas natural, objetivo ya muy avanzado en 2016. Además, hemos creado un Departamento de Licitaciones Públicas y queremos crecer en los servicios de Agente Representante, según comentado anteriormente. Un plan muy retador que motiva mucho a todo el equipo!
EfikosNews: En la presentación, se resaltó que este plan es la culminación del trabajo desarrollado por la nueva cúpula directiva. ¿Qué se busca con esta nueva estrategia empresarial? ¿Y las acciones comerciales previstas?
Joan Canela: Nos estamos preparando para la nueva fase. La dimensión de la compañía requería nuevos sistemas de gestión y hemos invertido en nuevos sistemas informáticos. Todo esto se ha desarrollado para apoyar la estrategia comercial ya comentada a partir del año 2017.
EfikosNews: Una de las mayores novedades ha sido el lanzamiento de Esfera Luz. ¿En qué consiste esta iniciativa y con qué meta se ha puesto en marcha? ¿Qué ofrecerá a los consumidores?
Joan Canela: Esfera Luz es la apuesta de la compañía una comercializadora puramente online que sólo ofrece energía renovable con garantías de origen. Además, Esfera Luz es una plataforma de apoyo a nuestros productores de energía solar que quieran vincularse al proyecto. El objetivo es que con este nuevo proyecto se consigan captar alrededor de 15.000 clientes durante el primer año e incrementar el crecimiento en 20.000 clientes más en el segundo, y con ello expandirse en el sector de los consumidores domésticos y pequeños negocios.
Esfera Luz pretende proporcionar un modelo sostenible, ofreciendo transparencia y servicios de optimización de consumo para que nuestros clientes tengan total tranquilidad en un segmento donde existe mucha opacidad.
EfikosNews: El nombre Esfera Luz es ya de por sí alentador. Además, el slogan “Tú eliges el sol, nosotros te lo acercamos” ya es un claro indicador de intenciones. ¿Un paso más para impulsar el consumo de energía 100% renovable?
Joan Canela: El consumidor podrá escoger la planta de suministro de energía verde en nuestra web, pudiendo apoyar a los productores fotovoltaicos de su zona. Con esta garantía de origen se genera una mayor implicación y concienciación del consumidor ya que estamos creando un vínculo emocional y visibilizando el concepto de la energía verde.
EfikosNews: ¿Qué ventajas encontrará el consumidor con Esfera Luz?
Joan Canela: El consumidor tendrá en su mano todos los trámites para optimizar su consumo eléctrico y realizar cambios en su cuenta de cliente ya que todo se puede realizar de una manera práctica y sencilla en nuestra página web. Para que todo esto lo pueda hacer de la manera más informada posible, hemos diseñado herramientas de asesoramiento que son una verdadera novedad en un sector que, hasta ahora, no ha ayudado al consumidor a entender su factura eléctrica y cómo reducirla.
EfikosNews: Todos estos proyectos, ¿son una apuesta de futuro de la compañía dentro y fuera de nuestras fronteras? ¿Cómo ve a Nexus Energía a medio y largo plazo?
Joan Canela: Sin duda, consideramos que el sector tiene un alto potencial para aquellas compañías que logren una dimensión importante que les permita tener una escala sostenible. Nuestro objetivo es subir un escalón en el sector para convertirnos en el líder entre las compañías surgidas tras la liberalización del mercado, cubriendo tanto el sector negocio como el doméstico, así como gas natural y una amplia cartera de representación de productores de energías renovables.
Este es nuestro primer objetivo antes de emprender nuevos retos internacionales. El proyecto en Alemania está ya consolidado y esperamos entrar en una senda de crecimiento sostenible.
